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365bet全力拓展中国地区金属分析及电子电气市场

发布时间:2020-11-21 03:01

  产品主要应用于电子电气产品中重金属的检测、石油化工行业、金属或合金材料鉴别和分类管理等诸多领域,其中

  慧聪网:Kinsey先生,很高兴有机会能够采访您。今年三月NITON在上海设立代表处,NITON在中国的业务将会更上一层楼。对于中国市场来说,大家比较关心NITON的发展历程和技术,在此,您可以为我们简单地作一些介绍吗?

  Bill Kinsey:好的。首先,我很高兴慧聪网给了我们一个机会为大家介绍NITON公司。NITON始建于1987年,麻省理工大学物理学教授Lee Grodzins博士首创利用X射线及γ射线检测分析空气中的氡。经过两年的研究,NITON生产出了全世界第一个真正意义的便携式X射线分析仪-NITON XL-309分析仪。NITON由于其上乘的产品质量,高价值及人性化的设计赢得了好评。1995年,365betNITON又因XL-700环境测量仪再次受到市场的极大关注。随后,在短短的几年间,NITON产品遍及世界各地,并达到任何一个测量仪厂家无法抗衡的技术以及市场占有率水平。NITON的产品较多的运用在商业及政府机构这些对我们日常生活有较大影响的领域。此外,NITON正在不断地在开发更具潜力的市场,包括合金分析尤其是电子电气领域。

  Bill Kinsey:我们在美国马萨诸塞州、俄勒冈州,德国,中国香港及上海都设有分公司或者办事处。

  慧聪网:此次上海办事处的设立是否表明NITON将大举进军中国市场?您如何评价中国市场的发展?对将来的发展您是否已有一幅蓝图?

  Bill Kinsey:是的,我们将不断增加对中国市场的关注。在过去的五年间,我们通过分销商经营中国市场。此次上海办事处的成立是为了能够为客户提供更好的技术支持,同时开拓新的市场。这也是我们要实现的“蓝图”。中国地区是一个在许多领域都快速增长的市场。对于NITON来说,我们最重要的两个市场就是合金分析及电子电气行业。

  Bill Kinsey:Niton在中国市场的发展速度很快,我们早先专注于金属行业,如今我们也非常看好在环境及电子电气行业的发展。这也是我们专门成立上海办事处的起因。电子行业发展非常地快,因为我们的仪器能够给在中国的电子电气公司以很大的帮助,因此我对该类市场的前景非常乐观。

  Bill Kinsey:去年,我们在美国市场销售了五千万美元,今年我们在中国市场的预期目标是四百万美元。

  慧聪网:对于中国市场已有的竞争者,您是如何评价的?您将采取何种营销策略应对?

  Bill Kinsey:是的,竞争无处不在。但是NITON在全球便携式X射线荧光分析仪市场上占有80%的份额。这一个数字充分显示了NITON在市场上的主导地位。任何一个需要分析仪的客户都希望获得精确的测量结果,我们可以做到这一点。目前我们要做的就是确定中国国内现有的数百家客户能够获得足够技术支持。同时,我们也将着力推进电子电气行业市场的发展。

  慧聪网:经过这半年以来在中国市场上的运营,市场的反应如何?NITON是否有推出为中国市场量身订制的产品?

  Bill Kinsey:经过半年的市场运营加上优秀经销商队伍的持续努力,目前中国市场对NITON产品已经有很高的认可度,市场反应非常好。我们也为中国市场专门设计了两款产品。一个是专门为合金分析行业设计的,另一款则是针对电子电气行业的。另外,我们的产品的其中一个最吸引人的特点是它非常小巧,可以很方便的进行运送以及随身携带。

  前面提及了,我们在中国的两个主要市场,其中增长速度最快的是电子电气市场。这是因为在欧洲,政府颁布了一个禁令(RoHS),针对从手机、电视、音响到小的电子零部件这一系列电子产品。这条法令将规定,自2007年7月1日起,对于有害物质(汞,铅,镉,6价铬及溴化助燃剂)超过标准的任何电子电气产品一律不能进入欧盟市场。而NITON的XLt797正是检测产品是否符合这一标准的仪器。在中国,受到这一法令影响的大公司,诸如索尼、松下、金宝以及其他一些对欧洲有出口业务的中国公司都正在使用NITON的仪器,相信不久以后会有更多国际国内公司采用我们的先进技术以便为他们的生产服务。

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